市場營銷

陜煤供應鏈北京分公司:“期貨+現貨”模式實現鋼材業務從“0”到“1”

作者: 郭俊宇     時間: 2021-09-03     點擊: 查詢中    分享到:

鋼材這個月價格又上漲了,已經連續上漲14個月了,市場波動呈現出異常。

對數據進行精準推演,估測一下本次上漲價格是否正常,要盡快做出判斷。

這是上半年鋼材市場價格大幅度上漲后,陜煤供應鏈北京分公司業務員之間的日常對話。在量化寬松政策的背景下,全球通貨膨脹達到預期,同時伴隨碳達峰”“碳中和政策組合拳加碼,鋼材產量預期壓減,價格一路水漲船高,陜煤供應鏈北京分公司在正確的推演數據和判斷市場情緒的基礎上,打造鋼材期貨+現貨業務,在罕見的黑色行情波動下有效盤活了市場。


穩扎穩打,從“0”“1”

陜煤供應鏈公司致力于打造具有國際競爭力的大宗商品供應鏈管理服務專家,于年初成立北京分公司,是該堅持一核一本,兩支撐、兩驅動的發展戰略,構建垂直產業鏈服務模式,逐步建立煤炭、石油、鐵礦石等大宗商品布局,形成多元化貿易產品,打造企業核心競爭力,力爭到十四五末形成三足鼎立的核心產業格局的戰略舉措。

布局倉庫,貨物監管。陜煤供應鏈秉持風險不排除不工作的理念,前期經過走訪調研、倉儲方背景審查和貨物運轉證明,與唐山海翼宏潤物流有限公司、物產中大物流投資集團有限公司,北京中鐵建工物資有限公司、河鋼集團國際物流有限公司等多家具有國企背景的倉儲方簽訂協議,為鋼材業務貿易建立了一個穩定大后方。開拓渠道,從采到銷,剛進入鋼材市場,我們其實是處于兩眼抹黑的狀態,業務員們每天加班加點,把辦事處當成工作生活的一站地,有的同事甚至連續在辦事處吃住了一個星期。梅花香自苦寒來,越來越多的供應商和客戶投來了關注,該公司逐漸打通了上下游貿易的渠道,開拓了龍騰、潤龍、金行、玄龍、鑫杭等軋鋼廠,在唐山地區打響了陜煤供應鏈品牌知名度。

陜煤供應鏈堅持買全球、賣全球、享全球的戰略觀,運用融入上游資源地,嵌入下游消費區,搶占市場至高點的戰術觀,統籌利用國內國際兩個市場、兩種資源,歷經風險評估、倉儲調研、市場開拓,實現了鋼材業務從“0”“1”的蛻變。下一步,北京分公司以唐山市場為主要戰場,持續開辟天津、東北、華東等多個分戰場,融入陜煤供應鏈公司多層次、多站點的市場布局;同時加大進口鋼坯的采購和銷售,打通既走進來又走出去新通道。

期貨+現貨,開啟鋼材運營新模式


原材料價格的上漲、產成品售價的下跌,甚至在途價格波動都會造成蝴蝶效應,直接影響既得利益,但是通過期貨+現貨的業務模式,可以大大轉移市場劇烈波動帶來的風險。上半年,鋼坯市場異常波動,價格一天翻一個樣,曾經以“3”開頭的現貨市場成交價翻一番,在政府出手穩定物價后市場急轉掉頭,價格連連下跌。陜煤供應鏈在對行情正確預判下,持續搭建產業鏈上下游一體式供應鏈服務體系,優化營銷策略,打造現貨+期貨運營模式,從而降低現貨價格下跌的帶來的風險。這樣可以規避上下游兩方的風險,合理對沖經營風險,為市場的良性運營注入潤滑劑陜煤供應鏈北京分公司導師在新員工業務培訓時提及道。

陜煤供應鏈北京分公司的辛勤汗水換來了豐碩的成果。2月底,首單宏興355帶鋼和鑫達鋼坯期貨套保順利達成,7月,順利抓住鋼材期現貨價差出現的天賜良機,在價差達到高位時當機立斷,果斷建倉,平倉后核算多單資金收益率超過年化100%,最高一單達到224%;在價格下跌過程中,通過輪庫邊增收邊降本,并借助大數據預判行情及時止損,于變局中開創新局,在風云詭譎的鋼材市場打了一個漂亮的起身仗。(郭俊宇)

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